撰写商业计划书的10条不可打破的规则

2019-04-13

任何企业向外界寻求资金，都会被要求提供一份正式的商业计划书，这是必然的。然而，即使你有神仙教母为你的公司提供资金，也有其他几个理由来拥有这个重要的工具。

撰写商业计划书的过程本身就能帮助你确定你正在发展的公司类型，以及帮助你专注于如果你希望成功就必须实现的目标。它对于衡量你的进展，制定营销计划的战略，以及为公司内部的特定职位聘请专家都很有用。一份好的商业计划书并不是简单地解释你是谁和你做什么，它是设计你的企业未来的战略。此外，有了这份文件，就能把专业人士和业余爱好者区分开来。

确保你的计划书清晰、简洁、详细--不超过20页。

作为一个企业家，你可能已经习惯了承担风险，凭直觉做决定，并依靠握手来达成交易。这些绝对是有用的技能，但考虑到普华永道的一项调查显示，三分之二的快速增长的组织都依赖于商业计划书。如果没有商业计划书，你可能会做得很好，但你保持持续增长的机会很小。为你的企业发展制定计划是非常必要的。

最重要的是，商业计划书是充分了解你的企业各方面情况的一种方式。因此，以下是撰写一份杀手级商业计划书的10条不可打破的规则。

1. 撰写商业计划书时要明确内容

没有什么事情比试图阅读拙劣的材料更令人沮丧。如果你不是一个强大的文字匠，请雇佣一个专业的商业作家，他可以让你的计划书在纸上发光。从封面页到附录，你要确保你的计划书清晰、简洁、详细--而且不超过20页左右。未来的投资者、合作伙伴或员工在查阅你的计划书时，都会寻找具体的信息，所以你应该让他们容易理解。

2. 用你的执行摘要吸引他们

执行摘要清楚地描述了你的企业是做什么的，你想要什么，如果投资人对它没有印象，他们会直接停止阅读。就是这么重要。投资者想知道为什么你的企业是独一无二的，所以你需要给他们一个理由，让他们相信你的企业会在别人失败的地方取得成功。让他们很容易相信你的企业会蓬勃发展，但你的理由要简短，最多只有一页纸。此外，执行摘要应该显示你的财务预测和你希望筹集多少资金。

3. 具体说明你的目标市场是谁

提供有关规模、增长潜力、未来销售和趋势的具体信息。

你的目标市场与你可能暗自相信的相反，并非所有人。每个企业都服务于特定的人群，比如新妈妈、喝咖啡的人、某些收入阶层等等。这是你展示你惊人的研究技能和行业知识的地方。大多数市场信息可以通过你的商会、人口普查数据、其他企业主和行业协会来收集。记住要跟踪你的来源，这样你就可以支持你的主张。

通过提供有关规模、增长潜力、未来销售和趋势的具体信息来定义市场。在这里，你将说明你的定价和营销策略，以显示你计划如何在竞争中获利。

你的市场分析应该回答这些问题：

（1）你的目标市场有多大？

（2）这个市场的增长速度如何？

（3）最好的机会在哪里？

（4）你的竞争对手是谁？

（5）他们卖什么，卖给谁，他们卖得多成功？

（6）为什么顾客要选择你而不是竞争对手？

4. 以最好的方式展示你的业务

无论你把它称为 "业务描述 "还是 "公司概述"，都要用这一部分来提供你的公司的概况，如公司成立的时间，公司的位置，以及你选择的法律商业结构。这里是描述贵公司所取得的成功的好地方，如果公司是全新的，则可以描述您或您的合伙人以前的成就。

建议您列出贵公司目前或将要服务的具体消费者、组织或其他企业。用这一部分来突出贵公司可能拥有的任何竞争优势，比如将你的冰淇淋店开在一个大型体育场馆的对面。

5. 不要害怕吹响你领导团队的号角

把这部分内容看成是一个在线约会的资料!

归根结底，投资者把钱放在人身上，而不是想法上。在这部分，你要向投资人推销将经营企业的人。提供每个创始人、商业伙伴或官员的简介，描述他们的技能，为什么他们是合格的，以及他们为组织带来的任何成就或关系。把这部分内容看成是在线约会的简介：你要让读者对这些人一见钟情。在附录中加入个人简历。

6. 向他们展示一个积极的营销计划

这是你公司的动力。你可以建立世界上最伟大的企业，但如果没有积极的营销，你就没有客户，而没有客户，你就没有生意。计划的这一部分包括你的营销策略和你将使用的渠道来推广你的业务的细节。例如，你将使用直邮，电子邮件，报纸广告，或在线广告？你是要自己做营销还是聘请营销公司？一个不可否认的事实是，成功的不一定是最好的企业，而是拥有最佳营销计划的企业。

7. 专注于你的产品和服务的好处，而不是功能

你已经花了很多时间来描述你的业务和目标受众，但不要忘记给出你的产品或服务的细节。你真正要卖的是什么？除了显而易见的有形产品外，你还在销售一种解决方案。一旦你概述了功能，这个描述就需要集中在利益上。

对客户有什么好处？

特征是产品的一个特性，它的作用。好处是指它能给客户带来的优势，或者说它能给客户的生活带来的价值。例如，智能手机的功能可能包括音乐播放器、GPS和摄像头。对客户的好处是，它方便、节省空间、组织生活。换句话说，它对顾客有什么好处？

8. 向他们展示你的运营计划是有意义的

这一部分是经营业务所需的日常资本和费用的概要，如地点、设备、库存和供应商。它应该说明到目前为止，你已经采取了哪些行动来让你的业务做好准备（表明你确切地了解如何经营这个特定的业务），以及确定你预计在未来3-5年内每年要达到的里程碑，以及你将如何达到这些目标。将这一切有效地布置出来，将表明你了解你所在行业的标准和法规。

9. 回答重要问题

如果你的商业计划书是为了吸引潜在的投资者，他们的首要问题是： "我如何通过投资获利？" 你不需要一页一页地说明你的企业将获利的原因。只需列举出最重要的因素，如：最先进的设备，特殊的地理位置，经营成本特别低，产品是独一无二的，或者领导团队有赚钱的记录。在你写商业计划书的时候，要不断从投资者的角度出发，预测并解决他们肯定会提出的所有问题。

10. 通过附录提供支持

把附录看作是商业计划书其他部分的支持系统。在这里，你要包括任何支持你在计划书中所说的内容。提供完整的财务预测，如资产负债表、利润表和现金流量表。包括组织中关键人物的简历、任何专利信息、客户名单和供应商信息。

一个好的商业计划不是一成不变的。也就是说，它会随着你的业务发展而成长和变化。当你达到或未达到你的目标时，你会学到更多的东西，并修正你的商业计划。你应该每三个月更新一次计划。

你的初稿很可能会很冗长，而且过于啰嗦，这没关系。找第二双眼睛来阅读它，并提供反馈，摆脱任何不能直接回答问题的东西。"是什么让这个生意变得特别，以及它将如何盈利？"

当涉及到你完成的商业计划书时，"你只有一次给人留下第一印象的机会 "这句老话再真实不过了。幸运的是，在创建任何书面文件时，在你得到你的 "第一印象 "之前，你会经历大量的草稿！你可以在你的 "第一印象 "之前，对你的商业计划书进行修改。