为快速发展的新企业筹集资金时的10个注意事项

2019-08-08

这是一个很好的问题。你的业务正在增长，但为了保持这种势头，你需要快速获得额外的投资。在急于获得风险投资家的绿灯时，你很容易忽视未来你希望与他的所有会面。

让你的成功可以重复的最好方法之一就是不要让你内心的紧迫感影响你与风投接触的方式。你希望这次的投递经历对双方来说都是愉快和有利的。无论投资人的反应如何，都要进行你当前的pitch会议的每一个方面，这样你才会受到热烈的欢迎。为此，以下是一些需要遵守的注意事项。

1. 做到提出一个清晰、易懂的时间表

带着一份从投资到完成的日历来参加初次会议，日历上列出了项目的关键里程碑。"安排会议时要记住开始和结束日期，"Snack的创始人Kim Kaplan建议，这是一个以视频为中心的约会应用程序。"提供一个现实的时间表，让空间将新的投资者带入这个过程，但也确保你的募资不会在等待决定时停滞不前。" 卡普兰的建议非常值得采纳。她之前的创业项目Plenty of Fish以5.75亿美元卖给了Match.com。

2. 做清楚展示你的投资能力

不要错误地认为，既然你的VC同意见面，你的投资价值就已经很明确了。不管你可能已经进行了多少次初步谈话，走进会议时要准备好向与会者介绍你业务的方方面面。毕竟，风投可能会在最后一刻增加一位与会者。提前整理好所有相关的数字和文件，并带上额外的副本。

3. 提供你的竞争对手的信息概要

可以肯定的是，你的风险投资人正在对类似的企业进行自己的分析，所以你需要知道你的竞争差异化。"即使你是第一个上市的，"天使投资人Sarah Downey指出，"只要他们选择，竞争可能会削减你的地位和你的能力，以获得高价。"

因此，要向你的投资者展示你对竞争格局的理解。当你主动向投资者提供清晰的竞争对手情况时，你就会传递出几个积极的信息。1. 你没有假装其他投资机会不存在；2.你有信心你的企业能提供更好的投资回报率；3. 你已经计算了风险，并做出了任何必要的调整来抵消风险。

4. 做到提供最好和最坏的情况

当你在任何一个投资人群体中工作时，做一个现实主义者会让你赢得很多朋友。通过提供一个完整的投资后的可能结果谱系，你可以让你的风险投资人自己评估风险和回报。

利用您所提供的所有数据和市场分析，沿着光谱绘制出您的 "甜蜜点"。这应该是一个你希望落脚的区域，每个人都能成为赢家。

5. 列出所有的意外情况

您的投资机会是否会受到极端天气事件的影响？该企业是否严重（或完全）依赖一两个人的持续健康？是否有针对多个变量的备用策略？

如果说这次大流行教会了我们什么，那就是我们需要为意外情况留有余地。你的工作是确保你已经想好了案例中的薄弱环节，并制定了应对计划。

6. 不要浪费时间

如果做一个现实主义者会给你打大分，那么浪费投资人的时间就会抹杀他们。将此视为你所有互动的基本原则，不仅是与VC，而是与所有人。避免可怕的 "还有一件事"，无论是当面还是通过电子邮件或短信。发出一条清晰、简洁、完整的信息。

7. 不要被孤岛思维所迷惑

你不想错过明显的东西，你真的不希望有人在推介会上指出这一点。避免这种情况的一个强有力的方法是事先和一个对你的行业完全不了解的人练习你的推销。做好准备，认真倾听突然出现的问题，而不是将其驳回。

8. 不要使用压力战术

如果你对自己所能提供的东西没有足够的信心，你可能会想采用压力战术来推动投资人的发展。请放心，你所接触的任何一家VC都经历过几次高压会议，但还是说 "不"。如果你的投资机会不能说明问题，你需要回到你的演讲中，有效地解决弱点。当人们看到虚张声势时，就会识别它，一个精明的VC并不是通过向它屈服而获得财富的。

9. 当有人问你需要多少钱时，不要推辞

如果 "多少钱？"的问题来了，请准备好直接的回答。"我已经在第27页附上了估计数字 "和 "1500万美元 "之间有天壤之别。即使数字在你的提案中清楚地写出来了，被问到时也不要含糊其辞。有可能问话的人已经知道了答案，只是想深入探究一下你是什么样的人。

10. 不要过度承诺

这是你预计的未来的推销会应该是最重要的地方。如果你是那种过度承诺的人，消息会很快传开。在与潜在的投资者打交道时，最好的办法是保持你的热情，表现出谨慎、勤奋和礼貌。