22岁创业者 2.65亿美元把公司卖给了微软

2021-04-27

1996年，刚毕业的谢家华辞去4万美元年薪的清闲工作，创办了“链接交换公司”，然后于1998年以2.65亿美元的价格把公司卖给了微软。那一年，他24岁。
1999年，谢家华以顾问和投资者的身份参与了“美捷步”（Zappos）的工作，接着成了首席执行官。后来，这家公司从1999年的销售额为0，发展到年销售额超过10亿美元。

2009年，亚马逊以12亿美元的价格收购了美捷步，刷新了美国电子商务史上最高收购记录。在35岁，谢家华就登上了《财富》“40岁以下亿万富豪榜”第27位。两家公司，让美国华裔谢家华一举成名，他的传奇人生，令人惊叹。

从局外人的角度来看，这两家公司都是一夜间蜚声世界。一路走来，他说，其实他犯了很多错误，也得到了很多教训。但无数经营哲学和方法也都因此在实践中得以磨炼出来。混沌君梳理了谢家华的成长历史和创业经历。从谢家华的人生经历里，我们可以得到很多关于创业、关于人生的道理。

创业家，要有敢闯敢拼的品质

早在9岁，谢家华就已经展示出了创业的潜质。第一次创业始于9岁。他的生日愿望，就是建设一个蚯蚓养殖场来赚取大笔财富，为此他还请求父母带他拜访了当地最大的蚯蚓养殖场。后来到了小学，他开始甩卖车库的旧货，认为人们即使什么都不买也会买一杯水，于是同时卖柠檬水，挣了一笔钱。

初中时，了解到报社的赚钱方法后，他自己创办了一个刊物，并在理发店推销出去一个广告位，赚了20美元。在一本书上看到制作徽章的广告后，他立马发现了商机，后来，每个月都能带来200美元的稳定收入。高中时，凭借着自己课余时间学习的编程知识，谢家华获得了每小时15美元薪酬的工作。但他并不“老实”，工作时恶作剧自己的上司，逗得全办公室的人哈哈大笑，这也成为后来美捷步卓越的公司文化之一。大学的他，如同很多大学生，不去上课，窝在宿舍看电视、打游戏。但他依旧取得了优异成绩，不是因为他有多聪明，而是他会用方法。

在一堂课上，教授给出了100道题，会从中抽取5道题作为期末考，但他从来没去上过课，也来不及再看如此多的教材。于是他在论坛上发起学习小组，想要参与的人需要深入研究3个问题的答案，然后发邮件给他，他会整理好所有材料影印出来，并把收集好的答案以20美元价格出售。最终，他不仅高分通过了这门课，还赚了一笔钱。

谢家华还将宿舍楼下的小卖部接管了，并作了改造。和他一起合伙的，也是后来链接交换的创始人杉杰。为了使大家聚集，他录制了不带广告的电视节目在小卖部播放，同时从卖汉堡改为卖利润更大的披萨。在这里，他还认识了美捷步后来的首席财务官和首席运营官。

当然，他也并非没有失败过，小时候的蚯蚓养殖计划以蚯蚓全数“出逃”为终；初中时去推销圣诞贺卡，但当时只是八月；高中时斥巨资800美元买下了一个广告位准备卖魔术用品，却错估了市场，导致一单都没卖出去的惨败。

但是这些，都充分展现出了谢家华作为企业家，敢想敢冲的品质。