商业计划书的4种类型

2020-03-01

这篇文章描述了你可以写的四种不同类型的计划，以及你要用每一种计划做什么。

商业计划书可以大致分为四种不同类型。有很短的计划，或称迷你计划，演示计划，工作计划，以及假设计划。

迷你计划

迷你计划是许多接受者的首选，因为他们可以在iPhone或平板电脑上阅读或快速下载，以便日后阅读。你在计划书中包含了大部分与长篇计划书相同的内容，但你在讲述同样的故事的同时，也删去了重点内容。对于一个小企业的风险，这通常是你所需要的一切。对于一个更复杂的企业，你可能需要更长的版本。

演示计划

PowerPoint演示文稿的出现，改变了许多（如果不是大多数）计划的展示方式。虽然计划书比以前的计划书要短，但它不一定更容易展示。许多人因为即将到来的演示而失眠，尤其是一个对企业的未来有重要作用的演示。但是，将你的计划书作为一副牌子来展示，可能会非常有力。计划书的读者不可能总是捕捉到你对企业的热情，也不可能在你结束时提出问题。但在20分钟内，你可以涵盖所有的关键点，并讲述你的故事，从概念和使命陈述到财务预测。

记住保持你的图形不杂乱，并进行评论以突出你的想法，而不是简单地读出观众面前的内容。

虽然演讲计划很简明，但不要被愚弄：它需要大量的计划。谁、什么、哪里、为什么、何时、如何等相关问题都需要回答。

工作计划

一个工作计划是一个用于经营你的业务的工具。它必须是详细的，但可能是简短的介绍。与迷你计划一样，在准备工作计划时，你可能可以承受更高程度的坦率和非正式性。在你打算提交给银行贷款委员会的计划中，你可能会把竞争对手描述为 "主要以价格为基础进行竞争"。在一份工作计划中，你对同一个竞争对手的评论可能是："琼斯什么时候才能停止这种疯狂的降价行为？"

一份纯粹供内部使用的计划也可能省略一些你不需要向自己解释的内容。同样地，你可能不需要在附录中加入关键管理人员的简历。一个工作计划也不会特别受益于产品照片。

内部政策考虑可能会指导你决定是否在工作计划中包括或排除某些信息。许多企业家对员工知道老板从企业获得的确切工资很敏感。在不影响工作计划的实用性的前提下，这些信息可以不列入工作计划，你可以放心地保护自己的隐私。

这份文件就像你周六去办公室穿的一条旧卡其裤，或者那辆似乎永远不会坏的古老的送货卡车。它是用来使用的，而不是用来欣赏的。

假设计划

当你面临不寻常的情况时，你需要一个变通的工作计划。例如，当你寻求银行融资时，你可能想准备一个应急计划。应急计划是一个基于最坏情况的计划，你可以想象你的企业能够幸存下来--失去市场份额、激烈的价格竞争、管理团队的一个关键成员叛变。应急计划可以安抚银行家或投资者的恐惧，表明你确实考虑到了比美好情况更多的情况。

你的企业可能正在考虑收购，在这种情况下，一个预估的商业计划（有些人称之为假设计划）可以帮助你了解收购的价值以及它可能对你的核心业务产生的影响。如果你提高价格，投资于员工培训并减少重复工作呢？这种假设计划不一定要像演示计划那样正式。也许你想琢磨一下进行重大扩张的机会。一个假设计划可以帮助你发现对空间、设备、人员和其他变量的需求增加，以便你能做出正确的决定。

这些计划与工作计划和介绍计划的不同之处在于，它们不一定描述你将如何经营企业。它们在本质上更像是你实际商业计划的附录。如果你决定收购那个竞争对手或大幅增长，你会想把已经投入到这些特殊目的计划中的一些思考纳入你的主要商业计划。