正确分析竞争环境，突出你创业项目的核心优势

2021-03-27

上几篇，我们讲到基于发现的市场痛点、给出了解决方案，分析了市场天花板的高低，那么接下来我们得告诉投资人这个细分市场的竞争环境如何了。

首先我们需要判断下这个细分市场的结构，是红海市场，还是蓝海市场？其次，我们需要找出直接竞争对手与潜在的竞争对手，并总结分析我们与竞争对手之间存在的共同点是什么，相比之下，我们的竞争优势在哪里，竞争劣势在哪里。

一般情况下，在对竞争对手进行分析的时候，我们会分析它的商业模式、市场占有率、财务状况、盈利能力、成长性等五个方面。

对了，在这儿，我还得额外强调下，切忌告诉投资人我的创业项目不存在竞争，是独一无二的，一旦你这样说了，基本上既可以判定你很难拿到融资。

因为什么呢？因为这不符合商业逻辑，换句话说，你不可能没有竞争对手的。或者反过来讲，如果一个项目都没有竞争对手，那它肯定也不是一个好项目。