角色转换：始终站在投资人的位置思考与认知

2021-05-17

目的决定手段，这是我们做事情的自然法则，做商业计划书也是如此。

既然商业计划书是给投资人和投资机构看的，那我们需要做的首先是得了解投资人投项目的逻辑，投资人投项目的认知逻辑复杂吗？

其实一点都不复杂，很简单。

首先是选赛道；

其次是选选手；

赛道的理解很重要，什么叫赛道呢？任何一家投资机构都会有自己的投资领域，这叫大赛道，但是往往投资人看的是在大赛道里面的小赛道，而这个小赛道其实就是你的创业项目。

一般情况下，投资人会对你发现的市场痛点/用户需求、你的解决方案，你所在的细分市场的天花板以及面临的竞争环境进行判断，如果这些都很不错，投资人会觉得这个赛道还可以。

接下来就是选选手也就是证明你实力的时候了，一般情况下投资人会对你创业项目的运营进展、未来的发展规划、你们的资金预期还有创始团队进行再进行综合判断，如果刚才的赛道觉得可以，现在选手的实力也还行，那其实融资这件事你基本就成功了一半，剩下的另一半就是双方的谈判与投资人的尽调结果了。