学会撰写商业计划书

2018-07-05

学会撰写商业计划书，是公司启动、成长和发展的重要一步。

商业计划书这项任务似乎是压倒性的，但撰写商业计划书是帮助公司启动、成长和发展的重要一步。商业计划书提供了愿景和明确的战略。它们对于寻求资金的企业也是至关重要的。但你应该从哪里开始，你应该包括什么？

像大多数令人生畏的项目一样，起草商业计划书最好是一步一步来。虽然计划和企业一样各不相同，但这里总结了商业计划的七个主要部分，以及每个部分应该包括的内容。

1. 执行摘要

第一部分应该是你的商业计划书的简明概述。它应该很短，而且必须写得很好。你的目标是吸引读者，让他们想了解更多关于你的公司。

虽然这一部分出现在第一部分，但考虑将它写在最后，在你制定出计划的细节并能简洁准确地总结你的想法之后。

商业计划书的执行摘要应该包括以下内容。

• （1）你的公司名称和地点
• （2）提供的产品和/或服务
• （3）任务和愿景说明
• （4）计划书的具体目的（争取投资者、制定策略等）

2. 公司介绍

这种高层次的业务视图应该解释你是谁，你是如何运作的，你的目标是什么。

公司描述应包括以下内容：

（1）你的企业的法律结构（公司，独资企业等）

（2）简要的历史，你的业务性质，以及你计划提供的需求或要求

（3）您的产品/服务、客户和供应商的概述

（4）公司的发展概况，包括财务或市场亮点

（5）概述你的短期和长期商业目标，以及你计划如何盈利

3. 产品和服务

清晰地描述你的销售内容，重点是客户利益。

包括有关供应商、产品或服务成本的细节，以及销售这些产品或服务的预期净收入。考虑添加图片或图表。

一般来说，这一部分应该包括

（1）对你的产品/服务的详细描述，强调客户利益

（2）解释您的产品/服务的市场作用和与竞争对手相比的优势

（3）关于产品/服务生命周期的信息

（4）相关的版权、专利或商业秘密数据

（5）可能导致新产品和服务的研究和开发活动

4. 市场分析

展示你的行业知识，并在全面的市场研究基础上提出结论。将任何研究的详细结果放在附录中。

你的市场分析应包括：

（1）目标客户群的草图，包括每个群体的规模和人口统计学

（2）行业描述和前景，包括统计数据

（3）您的产品/服务的历史、当前和预测的营销数据。

（4）详细评估您的竞争对手，突出他们的优势和劣势

5. 战略与实施

总结你的销售和营销战略，以及你将如何通过运营计划来实施这些战略。

这一部分应包括：

（1）解释你将如何向客户推广你的业务并进入市场

（2）有关成本、价格、促销和分销/物流的详细信息

（3）说明公司将如何运作，包括运营周期(从采购物资到生产到交付)

（4）关于劳动力来源和雇员人数的信息

（5）关于营业时间和设施的数据

6. 组织和管理团队

概述贵公司的组织结构。确定所有者、管理团队和董事会。

包括以下内容：

（1）组织结构图，包括各部门和关键员工的描述。

（2）关于所有者的信息，包括其姓名、所有权百分比、在公司内的参与程度，以及列出其背景和技能的个人简历

（3）您的管理团队的简介，包括他们的姓名、职位、主要职责和过去的经验

（4）任何顾问的名单，如董事会成员、会计师和律师

7. 财务计划和预测

（1）商业计划的最后一部分应在你完成市场分析并为公司设定目标后，与专业会计师一起制定一些重要的财务报表应该是你计划的一部分，包括：

（1）历史财务数据（如果你拥有一个成熟的企业），包括过去三到五年的利润表，资产负债表和现金流量表

（2）现实的预期财务信息，包括未来五年的预测收入表、资产负债表、现金流量表和资本支出预算

（3）简要分析您的财务数据，包括所有财务报表的比率和趋势分析