10个常见的商业计划书误区

2018-11-09

一份好的商业计划书有很多要素，避免这些商业计划书的错误，让你的商业理念得到应有的投稿。 在你获得正确的计划之前，往往需要时间、耐心和多次修改。不幸的是，当你急于获得资金并启动业务时，你的计划可能会被忽视。 下面我们强调了一些非常常见的商业计划书错误。

1. 不切实际的财务预测

大多数创始人严重高估了自己公司的价值。这是最常见的商业计划书错误之一。 贷款人和投资人希望能看到你的企业现在的状况和希望达到的目标的真实情况，因此，如果计划书过于乐观，而又没有对预测进行解释，就会敲响警钟，导致计划被拒绝。

2. 没有界定目标受众

没有企业会吸引所有人。 您必须定义您的特定目标市场，介绍您如何做出这些假设，并概述您将如何专门针对这个市场。

3. 过度炒作

你可能相信你的商业想法是下一个大事情，但你需要能够支持你的主张。 过度夸大你的商业理念，并在你的计划中充斥着像最热门和最伟大这样的超级词汇，并不能证实你的产品或服务。 用你的商业理念、研究和财务计划来哗众取宠，而不是用你认为他们想听的话。

4. 糟糕的研究

所有的研究必须经过反复检查和证实。 通过使用不正确或过时的信息，你将使你的商业理念和计划的其余部分失去信誉。

5. 不关注你的竞争对手

即使你认为你有一个 "独特 "的商业想法，并确信没有其他像你这样的企业存在，也要检查和仔细检查。 不存在没有竞争的事情。即使你的企业是独一无二的，也要归结到美元上；如果你的企业不存在，但客户的需求仍然存在，他们会把钱花在哪里？

同样如果你过于突出你的竞争，投资人也会担心企业无法生存。 把重点放在你的利基上，你与竞争对手的差异化是什么，你计划如何在市场上竞争，并准确地描绘出这个行业现在的情况和未来的发展方向。

6. 隐藏你的弱点

不要隐藏自己的弱点，但也不要过于突出。 每个企业都有自己的弱点，但如果将弱点隐藏起来或过于突出，就会让投资者望而却步。 解决这些弱点的唯一方法是包括一个详细的策略，说明你计划如何解决这些问题。

7. 不了解你的分销渠道

有一个安全的计划，如何提供你的服务或分销你的产品。 在你的计划中包括所有可能的渠道，但没有证明为什么这些渠道是正确的，以及它们将如何到达你的目标市场，将使投资者认为你只是想到了你的头顶的清单。 阐明你的产品或服务将如何到达客户的策略的能力是至关重要的。

8. 包括太多信息

如果你是投资人，你会愿意看一份200页的商业计划书吗？ 大多数投资者在计划书中都有一个心理清单，他们要找的是10到12点，其他的东西都是碍于情面。 计划书的目的不是为了展示你的知识深度，而是要集中在你的业务的关键要素上。 清晰简洁的文字总是令人赞赏的，如果你有额外的信息，你想在文件中包括，创建一个附录。

9. 不一致

突出不同的目标市场，引用相互矛盾的统计数据，或者在计划书中出现相互竞争的策略，都会让投资者质疑你是否足够了解你的业务和市场。 计划书的各个部分往往是在不同的日子或由不同的人写的，然后粘贴在一起成为一份文件，导致不一致。 花时间回顾你的商业计划书的每个部分。

10. 一个作家，一个读者

在提交计划书之前，一定要请几个人审查你的计划书。 你很容易忽视拼写错误和语法错误，因为你对信息了如指掌。 另一双眼睛会帮助你的计划书看起来更专业，并确保它读起来正确。